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      ⇒ 浩澤提出三年發展戰略 打造商業凈水航母企業

      現在只要提起商用凈水,無論在行業內還是行業外,浩澤都是一個無法被忽視的品牌。在國內眾多的機場、醫院、學校、餐飲連鎖店中,經??梢钥吹胶茲傻纳逃脙麸嫏C產品的身影。

      不僅如此,經過多年的積累,浩澤集團的綜合能力也已達到國際領先水平。浩澤集團曾承接“北京奧運會配餐工廠” 食品加工間空氣凈化項目,并成為國家航天“嫦娥奔月項目”一期、二期工程總裝車間空氣凈化技術供應商;曾作為上海世博會飲用水的供應商;宋慶齡故居各國使館政要參觀期間唯一指定飲用水提供單位;世界大學生運動會志愿者飲用水服務商之一;酒泉衛星發射基地凈水服務供應商等等。

       

       

      藍海創業 引領中國商用凈水2.0時代

       

      在商用凈水領域,浩澤集團憑借強大的技術優勢,革命性地創造出了“浩澤”磁卡消費終端凈水服務模式,從傳統意義的賣設備變成提供服務,每張開戶卡對應一臺飲水站, 用戶憑借所購買的開戶卡獲得機器使用權,并可享受終身免費濾芯更換,終身免費整機維護等服務,用戶只需交納凈水服務費即可。徹底解決了中國飲水市場占有率最大的桶裝飲用水存在的二次污染、細菌滋生、服務效率不高、黑桶假水泛濫等諸多問題。

      簡單來說,浩澤用行業首創的“租賃”模式開辟了一條商用凈水發展的康莊大道。與此同時,突出的市場表現也獲得了資本市場的認可。

      2014年6月17日,浩澤凈水(02014.HK)順利在香港聯交所上市。

      2005年創業之初,浩澤凈水便避開了傳統凈水器企業以銷售產品為目的紅海競爭環境,開辟出了以租賃方式提供終端凈水服務的藍海,提前進入中國商用凈水的2.0時代。

       

       

      合縱連橫 資本力量實現強強聯合

       

      隨著企業規模的提升,浩澤高層對浩澤未來的發展提出了更高的要求。近日,浩澤依次在廣州、上海、成都、北京、西安等地舉辦了以“新格局,贏未來”為主題的千商峰會。峰會上,浩澤提出了“2017至2019年的三年戰略方案”,方案中明確了“以用戶為中心,獲取持續性服務收入的平臺化發展方向”的戰略規劃。

      在此方針指導下,資源共享理念將更加深入,浩澤將向各體系及合作伙伴輸出技術、資本、模式等全產業鏈的資源,協同各板塊依據自身情況,通過靈活自由的渠道發展方式,獲取最大程度的市場增量。

      同時,憑借浩澤服務家超級流量入口,除了讓用戶需求可以直達后方部門,還建立從市場到產品研發、再到服務的良性生態循環,並以此為核心支撐各業務板塊的發展,讓服務持續創造價值。

      由此可見,浩澤早已由一家單純的生產型企業,成為一個集資源、服務、管理等為一體的戰略性經營平臺。

      “一切圍繞用戶持續性服務收入,浩澤沒有白裝的機,每一臺都算數!”浩澤高層人員對艾肯家電網說道。

      在艾肯家電網看來,浩澤全新戰略規劃和以往最大的不同,在于其重心的轉移,即由早先的企業主導向消費者主導轉型,而發展的重中之重是打造更強的企業平臺和給予經銷商更大的扶持。

      在打造更強的企業平臺的維度上,浩澤采取了合縱連橫的方式。

       

      浩澤空氣凈化器

       

      一是加大資本投入,圍繞安全、健康、智能主題,整合環保、電器、服務及上中下游產業鏈各環節,助力浩澤全產業鏈快速成長。吸納馬來西亞大滿,通過戰略合作的方式獲取渠道、產品、客戶,整合市場、夯實地位;先后戰略投資校園飲水領導品牌“碧麗”和中國領先微電機生產商“樂普”,從上下游供應鏈出發發揮戰略協同效應,縱深發展細分市場,與公共凈水(校園)強強合并,進一步奠定浩澤商用龍頭地位,橫向拓寬全球布局,進一步豐富產品陣容。

      二是和方正、千野、怡亞通等進行多渠道戰略合作拓寬國內外渠道通路,以創新服務為主要戰略發展方向之一,基于浩澤365*24安心服務打造多角度支撐的服務平臺及服務體系,為用戶提供更加完善的服務,打造安全直飲水服務新高度。

      以方正為例,方正與浩澤凈水在商用市場和商用客戶資源方面都有著極大的優勢,雙方合作首先在于對商用渠道和商用資源的極大補充,其次商用資源背后潛在的量級家用資源也必將得到更大的挖掘,雙方攜手共進,共同引領國民健康新時代。

      合作的雙方認為,合作會帶來四大增量。一是品牌增量。浩澤、方正可實現品牌疊加效應。二是商業模式的增量??缃绲娜律虡I模式,將提升雙方的盈利水平和用戶粘性。三是產品服務增量。浩澤有領先的公共凈水服務,可為用戶提供更多、更完善的服務方案。四是渠道增量。方正世紀的加入,其原有的銷售渠道可產生協同效應,助力浩澤凈水銷售實現快速增長。

       

      浩澤空氣凈化器

       

      航母整裝待發 駛向廣闊藍海

       

      據中怡康調查數據顯示,從2016年開始,凈水行業的增速有所放緩,一方面是由于無法規避的宏觀環境影響,但也有質量參次不齊、服務滯后等內在原因掣肘,在用戶體驗為王的時代,內部原因很大程度上阻礙了凈水行業健康向上發展。

      另一方面,從2012年至今,凈水產品的銷售量已接近4000萬臺,更換維護的高峰期即將到來,這為專業的凈水服務平臺提供了有利契機。

      浩澤凈水在這一時間節點選擇戰略升級,體現了其作為凈水領軍企業的深度洞察力和對行業未來發展方向的判斷力。浩澤凈水一系列的戰略部署都預示著其正在朝著打造一艘凈水航母企業努力。未來,浩澤將如何駛向更廣闊的凈水藍海,我們拭目以待。

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